:雷军:小米MIX超预期,要开始从线下突围

栏目:国际业绩

更新时间:2021-04-06

浏览: 44612

:雷军:小米MIX超预期,要开始从线下突围

产品简介

编辑说:6年前,雷军指出谷子的核心应该提高效率,花更多的钱做产品,而且卖得很便宜。

产品介绍

本文摘要:编辑说:6年前,雷军指出谷子的核心应该提高效率,花更多的钱做产品,而且卖得很便宜。

编辑说:6年前,雷军指出谷子的核心应该提高效率,花更多的钱做产品,而且卖得很便宜。这6年,美国残暴成长,走路时,雷军发现电器商品是小池塘,只占全国商品零售总额的10%,自己的期待远远不止这些,但最坏的时候已经过去了。以下是雷军GIF2017《鹏友说》的原始采访实录,主要围绕名MIX进行,首次公开说明名MIX的产品逻辑和销售量。张鹏:我们第一次聊天,我的印象特别浅,那时谷子一代还没有公布,那时闲谈了一个多小时,你特别认真,我回答了有多少人被雷说服,忘了当时跪下的人不多,今天我们又做了一个小调查,五六年前雷一个小时(观众跪下)5年以上的时间,你说服他们不行,现在你的产品说服他们,有什么感觉?雷军:谢谢你接受我们代价的希望。

我还在路上,可能还需要五到十年。|改善更容易,政治宣传张鹏:小米小米MIX的发表给我留下了深刻的印象,MIX发表的时候,我还以为要求看Note2,没想到会出现,其他产品都变暗了,你是这样设计的吗?雷军:我们发表了美国Note2。大家的评价很低。MIX发表后,大家几乎都把美国Note2放在了前面。

也有很多评论说很遗憾美国Note2。我真的是米Note2也是酋长国粗俗的产品。我的主要问题是大家使用手机10年后,实际的手机同质化相当严重,MIX手机几乎不同,这可能是政治宣传的想象。

大家实际上所有的手机都越来越相似,没有什么新意,这一两年的手机行业,大家真的有创造性,主要是因为这个问题。美国Note2是更好的手机,MIX是几乎不同的手机。所以大家的评价远远超出了我们自己的预期。

张鹏:只是你没想到是这个结果吧?雷军:是的,对MIX这部手机的要求非常简单,两年多前,我们想要的是,如果这样竞争的话,大家的手机就不一样了,将来的手机应该是什么样的呢?10年前乔布斯发表了iPhone,他发表后说,他们领先世界5年。当时,大家都在吹牛。

十年后路,iPhone统治了这个世界十年。所以,两年前我们想要,当真你是牛,今后十年什么也不做。

今后十年没有很多方向。我们也做了各种各样的尝试,我们最慢变成现实的是全面的屏幕。

但是,全面的屏幕有很多困难,其中有很多技术不成熟期,所以两年多前我们设立了一个叫概念手机的项目,也就是说不能做。这件事不必考虑批量生产,也没有时间表。你们指出什么样的东西该怎么办,不好用,不简单也不佩服。

张鹏:任性啊。雷军:是的,我们有钱,想怎样培育培育培育培育。我们也到了这个规模,竞争白热化了。

如果这件事两年以上你做不到的话,我们今天做,你做遗言更容易,但发明者什么都做不了。张鹏:听说这个概念和想法行业已经有了,为什么还没有人做呢?雷军:我实际上行业竞争白热化,很多人讨厌改善,改善比较简单,但霸权性的东西最重要的是两个因素。首先,当老板需要宽容,尤其是那些有技术背景的老板解释这件事时,他们不会更好。

如果他们是销售或营销的老板,他们不会对这件事有严重的了解。一些手机公司的老板不太了解技术。

像早期的诺基亚和摩托车一样,许多他们的首席执行官以前的首席执行官选举。他们对产品没有概念,他们真的花了这么多钱,今年的财报不漂亮,明年又花了很多钱,后年不告诉他们是否是农作物。因此,我指出自己的技术背景对小米来说是最重要的,因为我告诉了这部分创造力的价值。

第二,充满热情创造力的年轻人,大家都要考虑,有执行力,这两者要融合起来,不是说有钱人,而是随便花,可以做点什么。富人的公司变多了,我真的要求上司有决心,尊重这件事,告诉我这件事的价值。张鹏:你的技术还有手机照相机等门槛。

我很聪明。放在下面,相反可以使用。

我听说最初的照相机有更华丽的设计方法和插入雷军:为了处理前置照相机,我们的第一个想法是前置照相机是否可以,但我们想去,没有决定。这是第一个想法。但是,这个问题还不想正确,能不能前进。但是,考虑到很多帅哥和美女讨厌自拍电影,如果手机不能自拍电影的话,今天就不会被骂了。

第二件事,怎么做最高雅,不是有前置摄像头,怎么做最高雅?我们想到的方式就是弹出式前置摄像头,上面一按就能弹出来。张鹏:这和现在卡相机插入的镜头一样吗?雷军:一样。之后,之所以很难找到,是因为我们挑战了3D的陶瓷,进入孔后陶瓷的边缘很脆,容易破损,弹出式的前置照相机明显做不到。

主要是3D陶瓷框架可以解决问题,但我们仍在挑战另一个新项目。我们在世界上首次使用3D陶瓷,推进了整个产业的变革。3D陶瓷在我们的世界上登场,苹果也使用了。他们在AppleWatch上使用了这项技术。

我们想要的是,我们能否用陶瓷制作整部手机,所以在MIX中,那个技术很难,我们批量生产后,这个陶瓷键是1300元,手机光陶瓷键是1300元。另外,我们刚开始说的白玉,因为白玉,我们做了44万件,良品将近1000件。张鹏:那个良品率也太低了。

亚博网页版

雷军:所以我们从10月开始就没有发表。这次CES发表的是我们本来3个月前发表的,我们觉得这样培根也只培根了数千台,一动不动。张鹏:我们以前在极客公园的用户群中进行了调查,大家最想问雷总的问题是什么,这个问题是美国MIX。

你买了多少台?将近一万台吧?雷军:我刚才说的白色版现在做了几千台,总数约为10万台左右。这和我们早期的预料差不多。

张鹏:这件事我真任性。我们也知道这么多年了。我的感觉是你对很多事情都想要正确的东西,正确的事情之后,你不会逆风。

但是,现在做这样的MIX,真的有点鼓励。这件事不是越做越不行吗?雷军:我现在手机市场到了这个阶段,MIX这样的产品一定会发展。

所以,我在计划MIX的时候没想到会这么感动。发表的那天晚上,当时爆炸了世界性的媒体圈,世界性的媒体对MIX的评价应该远远低于我们中国媒体的评价。所以我真的是这样,我们踩到了这一点。

我相信今后一两年,全面屏幕一定是高端手机的主流方向。张鹏:内部知道没人赞成吗?有不同的想法吗?雷军:老实说,我们内部几乎没有抵抗。

因为名字的伙伴是技术背景。包括市场在内的阿黎他们本来就实现了产品,我们七八个人只实现了技术,我们知道了技术的重要性。

只是,MIX的背后,在过去的两三年里,美国在核心技术上花了很多钱,但是这个核心技术并不是说你投入的话就没有结果,最多也就是两三五年,我将来大家都看不到新的,这是我们两三年前开始投资的。但是,明确的细节确实有分歧。

张鹏:例如,我们用3D陶瓷吗?雷军:是的,关于是否这么着急自己,各点的想法是否不合适,只要在解决问题的全面屏幕上讨论就可以,不能同时解决问题,这些问题有些不同。我说要做新的事情。因为陶瓷变得高级了。将来如何使用陶瓷,我还想要邪恶的东西,说我们不能做纯金。

最后,我们MIX的嵌入式18k金也是名首次,批量生产的手机上没有人镶过钱。但是,我们想试试这笔钱的材质在手机上是怎么传达的。

如果你传达得不好,就不会有点土。最后,我们只是在指纹环和照相机环上装饰,画龙点睛。这是花了几十元的钱。张鹏:MIX这台机器出来心理上很开心吗?雷军:那天晚上大家兴奋得睡不着觉,看着世界性的评价,评价很接近想象,但是美国的Note2很好,但是没想到被MIX打倒了。

Note2请梁朝伟这样的超级明星代言人,投入了很多广告,被上帝MIX打倒了。所以当天一定说的疼痛和幸福。

|全面屏幕是未来张鹏:说到未来的趋势,大家对未来的手机不太发展感兴趣,我们也打算开几个行业的传说。你是技术名门的CEO,今天我们回答技术问题,曲面折屏手机在未来是好东西,那个可玩性在哪里?可行性高吗?雷军:这已经决定了技术,容易制作原形产品,但不漂亮,今天手机已经出现了装饰品,美丽是最重要的,主要是那个屏幕的把手区,叠起来很薄,把手区相当大,而且不漂亮。因此,每个人都在制作真正的产品。现在没有人宣布每个人都没有经验。

他们想要一个好的概念,但他们并不漂亮。张鹏:那个模块化的手机呢?雷军:模块化手机我们也争论了很长时间,实现了原型。主要是今天手机的次要问题是持续,大家的手机又小了,要厚。

但是,持续时间最大的是电池的增大,所以我们尽量给予电池所有的体积。在这种情况下,其他东西占的体积小,模块化,手机相当难看,电池小不容易。

至少到今天,模块手机还没有进入实用阶段。而且,我从3年到5年都很难出现大家理想的模块手机。

不是说要更换镜头等模块手机,而是所有设备都可以更换的模块手机,我在3、5年以内,这个想法是不现实的。张鹏:只说每年iPhone8都有各种各样的庞加莱。你是产业界最了解这件事的人,明年iPhone可能会怎么样?雷军:我现在在世界这个领域也是上一家公司之一,我真的在技术上做了多少,材质做了多少,我们心里还有数。

在今天的智能手机竞争中,我真的很难让苹果产生跨越性的差距。张鹏:刚才已经问了全面的屏幕手机,说这是方向,明年谷子在这个水平上大步走吗?MIX,你什么时候放?雷军:我相信MIX发表后,我们指出这个测试非常顺利,我们相信全面屏幕是未来的5年到10年的方向,当然我们顺利后,我们听说很多同行也打算,所以我相信2017年一定是全面屏幕战争,看谁的全面屏幕当然,我期待着谷子今年以后落败。张鹏:所以全面屏幕明年一定是热点。

MIX,你什么时候放?雷军:我觉得这个不好。这次MIX也把批量生产作为主要目标。|为了在线零售关闭新的想法张鹏:昨天的美国年会,听说团队整体特别摇滚,红布跳了起来。

为什么在那次会议上,创始人团队整体变成了这样的导者?雷军:我最近几年在谈论企业文化和核心价值观。每个人都有一万多人,在世界上这么多办公室,如何统一文化和价值观。

我们文化中最重要的是快乐文化,大家都要从心底深处感受到,快乐的时候,工作效率更高,而且能做出更好的作品。因此,在内部,我们想努力创业。我们希望每个人唱歌的同时吃火锅,偷偷地工作。

张鹏:从这个角度来看,名文化的样子正在翻新。雷军:只是没有大的变化,只是重点逆转。

我们非常关心每个同事的幸福感。我真的很幸福之后,工作就会顺利进行。以前特别强调困难的创业有可能增加,特别强调幸福减少,今天把幸福作为谷子的核心文化来看。

张鹏:我在网上找到了科技圈的无印良品。这个想法有什么新思维的变化,目标是什么样的?雷军:我们在6年前创立名字时,实际上中国传统业务仅次于的问题是不重视效率,而且无遗漏地购买了100美元成本的东西,几乎不考虑用户能否忍受,衬衫也是如此,女鞋也是如此,价格基本上是成本的5~8倍。这样,商店的客流量就不会越来越低,大家都不想消费,一有机会回家就卖一箱。

我真的这样,中国人民的幸福指数不低,企业界的东西卖不出去,这构成了恶性循环。所以,在6-7年前,我要求新的想法,思考如何在这方面改革。

我的核心是提高效率。提高效率就可以开花。

更多的钱制作产品,而且买的非常便宜。只只是一个非常简单的原则。小米遇到了什么挑战?名字在前3、4年,每年以150%的速度迅速增加,迅速达到了很高的地位。

现在问题来了,电器商品只占全国商品零售总额的10%,手机行业稍低,接近20%,名称占50%,电器商品份额也只获得10%的市场份额,很多不正当媒体白名下定决心。从零到达来看,电器商品确实很大,但是在5岁的时候,像谷子一样马上大规模地工作,最终发现只有一个小池子。这个时候大家都不会和你说话。

这个得意,那个得意,你不得意。我真的很重要的是,当我们对自己有相当大的期待时,我们应该如何突破。

当初为什么要做电器商品?因为我们必须选择高效的零售模式。但是去年年初,我和马云当天演讲,我上午说的,他下午说的,都是实体零售的话题。

之后,我们要做的不是电器商品,我们要做的是新零售,核心是如何以最低效率、相似电器商品的效率在线。因此,经过一年的思考,去年一年的尝试,我指出美国家意味着网上零售不会关闭新的思考。小米房子的销售成本比电子商务低,也就是说,你可以在网上以一定程度的价格卖东西,这很滑稽。

全世界的制造商只有苹果店是苹果自营的,今天谷子的家都是谷子自营的。每家店都由每个人的员工管理。

只有这样效率最低,上海证券交易所的儿子更容易,但是10,000家公司和你没有关系,可以把那个品牌解读成招牌。创业是阿猫狗做的事张鹏:为什么要自己做名家?雷军:我研究了海外连锁店。海外连锁店是麦当劳、肯德基、沃尔玛,只是自营的,他们所谓的加盟本质,只是加盟者有钱,自己管理。

只有这样标准才能统一,你才有机会提高效率,所以我真的要等我们确实制作后再向大家报告。张鹏:为什么在一线这么拼?雷军:我真的创业是酋长国不容易的事,实现企业也是酋长国不容易的事,很多人真的创业是流行的事,但我过去还在谈论创业是阿猫做的事,那是人腊的事。如果你没有做好心理准备,我建议你不要创业。我自己创业了这么长时间,我也投资了这么多,我真的想成为确实的创业者,一定要有猫狗的无我。

张鹏:每天退出自己的人生爱好,全身心投入创业事业,没有我吗?雷军:我在第二篇文章中遇到的第二个困难是,我们在五六年内创造了巨大的规模,但很多地方没有巩固。这不容易稳定,一年前,我们明确提出了去除kPI,买多少手机,管理市场份额的两个字。我们只关心核心能力,关心我们是否每天都在转型。我们每天都更好吗?去年年底,我说了一句话,对我们内部的影响相当大我说大家想想。

我们今年比去年能力强吗?大家说的是。那么,我相信明年一定比今年好,所以我的结论是,无论你真的高兴还是不高兴,对谷子来说,最坏的时候已经过去了。我们的未来只有比过去更顺利,我们已经触底,所有的困难都不是最重要的。

张鹏:每个人一代发售的时候,每个人的目的都是去设计,但是在这里,邀请了很多世界性的设计师来设计,这不是说明每个人都跑到了转折点吗?雷军:5年前说过去设计是更高的设计这句话,我被骂得很惨。但是,大家没有给我说明的机会,我的意思只是设计的最低境界只是去除战列舰的装饰,感觉接近设计,但是很美。然而,小米仍然高度赞扬设计的力量。

现在我们的整个研发团队都有10%-20%的差距。我坚信没有多少公司更高度赞扬设计。在过去的一年里,我们获得了数十项国际设计大奖,而且手机的技术设计只不过是简单的事情。因为不被很多技术允许。

如果设计师和团队的技术能力融合不好,他的设计空间只是很小。但是,随着我们研究开发能力的提高,我相信每个人的手机颜值也不会更低。张鹏:为什么像小米MIX这样的良品率这么低的产品,供应链也不想给你培根?雷军:因为我们给的钱很多。

对我们来说,美国的MIX压根玩游戏,花多少钱也没关系。六年前,当我们开始使用手机时,供应链确实让我感到困惑。然而,在过去的五六年里,我对供应链的解释也非常低。供应链是一件非常复杂的事情,这不是对方不想生产的问题,想看看,手机,有1000多个零件,他们来自世界各地,如何交货,如何运输,如何组装。

这些事情只是可以预测的,今天我们还没有这个能力。但是,未来,对于谷子来说,自学如何成为世界一流的供应链也是最重要的。

(公共编号:)版权文章允许禁止发布。下一篇文章发表了注意事项。


本文关键词:亚博网页版,登陆

本文来源:亚博网页版-www.ph-oz.com